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愛江山,還是愛美人? 所有問題都是一場賽局。

1936年,英國爆發憲政危機,因為英王愛德華八世想要迎取美國的辛普森太太,但英王身為大英國協政治與宗教的領袖,不但英國國教不允許,皇室、內閣成員與英國人民也多不能接受辛普森太太成為英國皇后。

當時的首相鮑德溫給了愛德華八世三個選項:

  1. I.   打消迎娶辛普森夫人的想法。
  2. II.  違背英國首相與內閣成員意志迎娶辛普森夫人。
  3. III. 退位。
  4. (左)英王愛德華八世登基郵票;溫莎公爵(右)
  5.  

世界上許多問題都是複雜而難解的,有些事是真的很複雜,也有些事是因為各種因素交錯,導致我們難以分辨問題的真正起源。但不管是哪一種,只要整理狀況、概觀整體之後,問題的本質就會清清楚楚的浮現。如此一來便能讓你對問題有更深刻的理解,也能更有效率的找到解決方式。「賽局」正是可以幫助我們釐清問題,分析利弊後做出最佳的「策略思考」。

即使是愛江山、還是愛美人這樣的難題也不例外。透過正確的技術整理狀況、觀察整體,就能看見過去沒發現的問題構造。賽局理論是「分析二人以上的玩家其決策和行動的理論」。這裡的「玩家」並不單指個人,企業、國家等各式各樣行使決策的主體都可以是玩家,運用範圍極廣。只要看懂賽局構造,就能看出對雙方而言最有好的選項。各玩家的行動若是「對雙方而言非最佳選擇」也能馬上發現。

因此,學習賽局理論並將它當作在情場、商場、戰場上取得最佳結果的策略理論,可謂無往不利。尤其賽局理論的活用並不強調「獲勝」,它有更多的意義和目的。


1.俯瞰思考

賽局理論的最大特徵是俯瞰思考,對複數的人或組織間所發生的狀況,以客觀角度俯瞰分析其全貌(看作一場賽局)。賽局理論的另一特徵則是單純化,在複雜的狀況中,只考慮玩家、策略、利得這三個要素,簡化狀況以便推敲問題的本質(如表)。甚至,還有機會因此而注意到有「第三個玩家」可以支援我們解決問題。

1.1多方思考問題本質(站在對方的立場)

將事物發生的狀況稱為賽局,理解其中構造是賽局理論中的其中一個目的。整理各個主體(例如自己和對手)可能發生的選項,有邏輯的導出可能的行動選擇。

1.2當個合理的傻瓜(打造雙贏契機)戀愛是因1個優點甜蜜,婚姻是對99個缺點妥協。熱戀中的男女往往不只是達到無私忘我的境地,甚至把對方看得比自己還重要,這時別說「利己」,心中可能全然都是無私奉獻的「利他(她)」行為,以對方的利益為考量,「次佳的選項」可能才是最好的選擇。

2.囚犯困境

婚姻是愛情的墳墓?情場不是戰場,不能追求一時的利益而是長遠關係的發展。

2.1贏不了的賽局,就改規則

(要試圖改變一個人是最難的事情,但你可以改變自己,或是創造遊戲規則)學習賽局理論、理解賽局構造的同時,目標也要放在預測未來可能的變化,藉此找出解決方案。

2.2奈許均衡

做出對雙方而言最好的舉動。賽局強調要考慮到對方的立場,而不是自己覺得適合的行動。

3.動態賽局

兩性關係中,強勢作為在單次賽局中縱使攻城掠地獲得成效,但卻可能不利雙方關係的發展,因此透過賽局選擇一個對雙方最有利的選項,甚至是次佳的選項,讓雙方的關係得以延續下去。

3.1從結果反向歸納,找出現在最好的行動,更看到最壞的選擇。反向歸納,是從最後下判斷的人開始,依序選擇最適合的行動,一個個消除不適當選項的方法。

3.2 現在好,不代表未來好。

時間上的視野狹隘,要懂得分辨短期利益、長期利益,求取長遠的發展。

(吵架時,一方雖暫時搶得上風,卻替雙方的未來多埋一個地雷,提高未來吵架機率,有害無益。)

3.3若改變你「現在的行動」,對方「未來的行動」也會改變。

(一段關係的好壞與發展,是被過去現在的你所決定的) 

4.協調賽局

1.「一旦進入奈許均衡,穩定了就很難改變」的一體兩面

良好的感情狀態,是兩人共同的維繫。要調整不佳的感情狀態,也需要雙方共同努力改進。

但也存在無論如何也改變不了的狀態……。

 

人生無處不權謀,了解賽局可以加強了解人性與現實,理解人碰到類似的處境時,為什麼會有這樣的反應與策略選擇,當下,對於輸贏不一定有絕對的幫助,卻有助於對於輸贏坦然視之。

選擇當「權傾一時」的英國國王?

還是成為「名流千古」的溫莎公爵?

學習了賽局理論,相信你會有不同的想像。

。。。每年交通意外死亡數以千計、傷殘數以萬計,這裡的馬路比戰場危險。

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  • 作者:陳旭華

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